Licenciatura en Gestión Estratégica

Objetivos y descripción del módulo

Explore las responsabilidades legales de los gerentes mientras los estudiantes analizan las legalidades de las empresas y los ejecutivos de empresas.
El enfoque de este módulo está en el derecho comercial e identificaremos cuestiones legales en diversas situaciones comerciales, así como también analizaremos y aplicaremos reglas legales para resolver diferentes situaciones problemáticas. Sin embargo, nuestro punto de partida es el propio sistema jurídico, en este caso el sistema jurídico inglés, que es bastante distinto de otros sistemas jurídicos. La base para el estudio de cualquier área del derecho debe comenzar con una comprensión del sistema jurídico y del proceso de elaboración de leyes. Para ello, examinaremos las diversas fuentes del derecho en el sistema jurídico inglés y la estructura y marcos de los tribunales.

Los resultados del aprendizaje

– Explicar el proceso de elaboración de leyes y las fuentes del derecho en el sistema jurídico inglés.
– Identificar cuestiones legales en una variedad de situaciones comerciales.
– Analizar y aplicar normas jurídicas para resolver situaciones problemáticas de hecho.
– Demostrar aprecio por las perspectivas británica, europea e internacional.

Objetivos y descripción del módulo

Este módulo tiene como objetivo identificar mecanismos para el establecimiento de objetivos organizacionales y su consecución como parte del proceso de planificación empresarial.

Los resultados del aprendizaje

1. Comprender la estructura de un plan de negocios.
2. Saber realizar análisis adecuados para facilitar el desarrollo de la estrategia de una organización.
3. Comprender los conceptos clave centrales para el análisis competitivo y el desarrollo de la estrategia de mercado.
4. Comprender el papel de medir y monitorear la implementación del plan de negocios.

Objetivos y descripción del módulo

Este módulo tiene como objetivo identificar perspectivas competitivas sobre la naturaleza de la gestión empresarial como función y proceso que apoya el proceso de cambio y desarrollo organizacional.

Los resultados del aprendizaje

1. Comprender una variedad de estilos y enfoques de gestión que apoyan el espíritu empresarial en el lugar de trabajo moderno.
2. Evaluar estilos y enfoques de gestión.
3. Ser capaz de seleccionar estilos de gestión apropiados y adaptados a situaciones organizativas particulares.
4. Comprender los beneficios, desventajas y riesgos de la innovación y la toma de decisiones en grupo.

Objetivos y descripción del módulo

Negocios en el mundo moderno. Este módulo se centra en la gobernanza y la igualdad como medio para hacer lo correcto en los negocios.
Este módulo contiene muchas ideas, modelos y teorías interrelacionadas. Sin embargo, su objetivo debe ser concentrarse en tratar de comprender las diversas teorías, evaluar cómo se aplican a su organización y utilizarlas en su propio trabajo.

Los resultados del aprendizaje

– Describir lo que hacen los gerentes y los roles que desempeñan.
– Valorar el uso de los distintos modelos y teorías de la gestión en relación con las organizaciones en la actualidad.
– Identifique los factores en la economía en general que pueden afectar las operaciones de su organización.
– Evaluar cómo se puede utilizar mejor el poder y la autoridad de un gerente para lograr el propósito de la organización.

Objetivos y descripción del módulo

El marketing y las ventas son fundamentales para los negocios, sea cual sea el sector. En el sector privado, se acepta que la planificación de marketing y ventas es esencial para lograr rentabilidad y éxito en el mercado. En el sector público y en el sector caritativo, la atención se centra no en la obtención de beneficios sino en la satisfacción del cliente (o, más ampliamente, de las partes interesadas). El marketing desempeña cada vez más un papel clave en el sector sin fines de lucro para generar conciencia sobre los problemas y promover causas, adoptando la perspectiva no solo de los clientes (destinatarios) sino también de los donantes.

Los resultados del aprendizaje

1.1 Diferenciar entre consumidores y clientes comerciales
1.2 Diferenciar entre clientes internos y externos
2.1 Evaluar modelos que se pueden utilizar para evaluar el entorno de marketing.
2.2 Analizar los entornos internos y externos de un negocio elegido.
3.1 Explicar cómo realizar la segmentación del mercado y la focalización para escenarios comerciales específicos.
3.2 Explicar cómo funciona el posicionamiento en el mercado.
3.3 Explicar cómo realizar el análisis de cartera.
3.4 Analizar las estrategias de crecimiento utilizadas por las organizaciones elegidas.
4.1 Analizar cómo es probable que un plan de marketing afecte las ventas
4.2 Discutir los factores que deben considerarse para lograr los objetivos de marketing y ventas.
4.3 Explicar el impacto de las actividades de marketing para las fases de preventa, venta y posventa.
4.4 Analizar formas en que el equipo de ventas puede proporcionar información útil a los planes de marketing.
4.5 Explicar la importancia de la coordinación entre el equipo de Ventas y el equipo de Marketing para lograr los objetivos comerciales.
5.1 Evaluar la importancia de la función de ventas para una organización.
5.2 Analizar las funciones de ventas territoriales y ventas de cuentas clave
5.3 Analizar la importancia de los planes de ventas, objetivos y cifras de previsión para las demás funciones dentro de una organización.

Objetivos y descripción del módulo

La estructura proporciona un marco dentro del cual se agrupa y lleva a cabo de manera lógica el trabajo de la organización. La estructura cumple otro papel importante: facilita las relaciones entre las personas de la organización. Define la asignación de responsabilidades y el lugar al que pertenecen las personas: a quién reportan, con quién trabajan, quiénes son sus líderes, quién toma decisiones y cómo se toman las decisiones. Se dice que la estructura organizacional tiene dos dimensiones: la estructura formal definida en los organigramas y luego las relaciones cotidianas de las personas en la organización.
En esta unidad desarrollaremos una comprensión de los factores que dan forma al diseño de la estructura dentro de las organizaciones y cómo la estructura organizacional puede influir en la estrategia de gestión.

Los resultados del aprendizaje

– Discutir el desarrollo de las organizaciones en sus contextos históricos, sociales y culturales, y las opciones que esto crea para la gestión de las organizaciones.
– Demostrar aprecio por el papel de la administración, el control y las relaciones humanas en las organizaciones.
– Evaluar críticamente los factores que dan forma al diseño de la estructura organizacional.
– Evaluar cómo el entorno empresarial de una organización y la estrategia elegida influyen en su estructura.
– Evaluar el impacto de cambios estratégicos como crecimiento, reducción de personal, fusiones y adquisiciones, en la estructura organizacional.
– Identificar los pros y los contras de la dimensión internacional en diversas estructuras organizativas.

Objetivos y descripción del módulo

Las personas en una organización determinan si la organización tiene éxito o no. Piense por un momento en cualquier organización; al hacerlo, también estará pensando en las personas. Cada organización tiene personas dentro de ella, y el éxito de la organización se debe en gran medida a esas personas.

Los resultados del aprendizaje

1. Comprender el concepto de gestión del desempeño.
2. Comprender diferentes enfoques para la evaluación del desempeño
3. Saber realizar una entrevista de valoración eficaz
4. Saber utilizar los procedimientos de gestión del desempeño.

Objetivos y descripción del módulo

Las influencias ambientales externas sobre el entorno empresarial se dividen en varias categorías: factores políticos, económicos, legales, éticos, tecnológicos, culturales y mediáticos, así como las fuerzas competitivas en la industria. Algunos de estos factores son factores macro, mientras que otros son factores micro. La política es una influencia importante tanto en el entorno macro como en el micro.
En esta unidad aprenderemos el impacto de la política en los negocios y cómo puede ayudar o dificultar los negocios. Este módulo educará a los estudiantes sobre el impacto económico, las exportaciones y el apoyo gubernamental.

Los resultados del aprendizaje

– Demostrar comprensión del impacto de los factores políticos en el entorno macroeconómico de los negocios.
– Demostrar comprensión del impacto de los factores políticos en el microentorno y la naturaleza competitiva de la industria en la que opera la empresa.
– Evaluar críticamente la utilidad de las teorías del comercio internacional.
– Demostrar conocimientos de la relación entre política, economía y gestión.
– Identificar el impacto de las cuestiones legales en una variedad de situaciones comerciales.
– Demostrar apreciación de las perspectivas nacionales e internacionales en la legislación.

Objetivos y descripción del módulo

En este módulo, analizamos el contenido y la naturaleza de los tres estados financieros: el balance, la cuenta de pérdidas y ganancias y el estado de flujo de efectivo. Luego establecemos la importancia de medir el desempeño, la posición y la estabilidad financiera, y luego mostramos cómo esto se puede lograr mediante el uso de una variedad de índices financieros clave. Estos se dividen en dos grupos principales: apalancamiento y estructura de capital. En este marco, discutimos la importancia de conceptos como liquidez y depreciación, y su impacto en la posición financiera de una empresa.
Los alumnos completarán ejercicios sobre cuentas a lo largo de este módulo para comprender lo que nos dicen y las acciones que el análisis puede precipitar.

Los resultados del aprendizaje

– Comprender la importancia de medir el desempeño financiero
– Explorar la posición financiera de las organizaciones mediante el uso de ratios financieros.
– Utilizar grupos clave de ratios financieros para evaluar el desempeño financiero.
– Determinar la estabilidad financiera de una organización.

Objetivos y descripción del módulo

Al completar con éxito este módulo, los estudiantes tendrán conocimiento de los ejercicios numéricos y comprenderán su uso dentro del contexto del negocio.

Los resultados del aprendizaje

1.1 Explicar el valor de las diferentes técnicas estadísticas utilizadas para resolver problemas de gestión.
1.2 Demostrar el uso de una técnica estadística para resolver un problema de gestión específico
2.1 Demostrar cómo se pueden utilizar técnicas estadísticas para hacer pronósticos
2.2 Explicar cómo se pueden utilizar las predicciones realizadas para mejorar la rentabilidad.
3.1 Describir cómo se pueden cambiar las condiciones operativas para mejorar la eficiencia.
3.2 Discutir cómo se pueden poner límites a los volúmenes de producción para mejorar la rentabilidad
4.1 Discutir el papel de las técnicas de programación en la reducción de ineficiencias
4.2 Explicar cómo se pueden gestionar proyectos de forma más eficaz utilizando redes.
5.1 Analizar procesos clave en el control de inventarios
5.2 Explicar cómo las organizaciones pueden operar de manera más eficiente utilizando controles de inventario.
6.1 Explique cómo la indexación puede hacer comparaciones a lo largo del tiempo.
6.2 Utilizar la indexación para determinar valores financieros en diferentes momentos en el tiempo

La gestión eficaz de las operaciones comerciales realizadas dentro de una organización es la clave de su éxito general. Ninguna organización podrá alcanzar sus objetivos sin una gestión eficaz de sus operaciones. Este módulo está dividido en seis secciones, cada una de las cuales trata un aspecto de la gestión de operaciones comerciales.

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